北京同兴德利钢铁物资有限公司

现在的市场已经发生了很大变化，跟过去完全不同了。现在这个市场上直销比例越来越高。前两天河北钢铁已经下令，板材类的产品要求年底能不能都直销，要取消中间环节。电商，在去年取得了突破，在量上取得了突破，有几千万吨通过电商把产品销售出去，在去年之前，电商一直没有突破，大家一直不愿意在网上买卖东西，去年已经实现了，但是应该说电商到今天为止，包括现在最大的电商，都没有很好的盈利模式。但是电商一定是未来非常重要的一条路，只能说我们没有找到这种模式，因为它能够带来很多的变化。价格进入底部区域，结束了多年的单边下跌。我讲的是一种思维，为什么要讲这种思维？因为用单边思维判断市场会误导你的经营行为。比如说今年的铁矿，原来在兰格会上预测今年铁矿石的平均价格在70美元，实际今年的平均价格可能会接近60美元，但是理性的判断这个，是因为供需关系不会一下子调整，低到一定程度肯定要减产，还有四大矿山的垄断，为什么铁矿石持续两年130多美元，钢材持续下跌，这就是垄断带来的，还有中国自己的钢铁行业经营模式带来的。我们现在不要用一个单边的思维来判断，现在情况在发生改变，第一，我们看到全社会的库存在下降，第二，我们看到钢铁行业的库存在下降，第三，钢铁产业的库存在下降，这是由量变到质变的过程，只要当期企业库存下降，意味着你当期的供需平衡是供不应求的，至少在这一个月里当期是供不应求的，因为消耗的多，生产的少。一定要做到不判断市场，在友发内部的经营会我也要求大家，不要去做判断，这样会诱导你投机，你就老老实实从客户那了解需求，然后组织生产，把产品做好，把成本降下来，我们是加工企业，我们要力争形成一个模式，就是随行就市，原料涨我就涨，原料跌我也跌，至于你的同行今天缺钱了他愿意低卖就低卖，我们要有平常心，需求多少就生产多少，这个月如果是淡季就乖乖的减产，如果是旺季就开工开足了，我们的路真的还很长。

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